Marketing Jurídico Digital
O Marketing Jurídico Digital é um parceiro fundamental para qualquer escritório de advocacia ou advogados autônomos que desejam ter sucesso e clientes por intermédio da internet.
Afinal, grande parte da população está conectada ao mundo digital, principalmente para buscar informações, produtos e serviços. Nesse sentido, muitas empresas aproveitam o espaço digital para se destacarem no mercado e conquistarem novos clientes.
Do mesmo modo, o Marketing Jurídico Digital visa aumentar a visibilidade e autoridade dos escritórios de advocacia na internet, aproximando o advogado do seu público. Tudo isso respeitando a sobriedade da profissão, assim como as determinações da OAB.
Mas, como fazer tudo isso? Para ajudar você, nós da Inside Digital – uma das principais referências em marketing digital para advogados – preparamos este conteúdo completo com dicas e soluções sobre o assunto.
Nosso objetivo é transformar o seu escritório de advocacia em uma autoridade no segmento em que atua. Vamos lá?!
O que é Marketing Jurídico Digital?
O Marketing Jurídico Digital envolve um conjunto de estratégias online pensadas para impulsionar o seu escritório, mas, ainda assim, respeitando a sobriedade da profissão e as restrições da OAB.
Por meio do Marketing Jurídico Digital você será capaz de melhorar o relacionamento com os seus clientes e potenciais clientes, tornar-se uma referência dentro do segmento jurídico e, claro, aumentar o número de contratos fechados.
Isso acontece porque com as estratégias de Marketing Jurídico Digital o seu escritório consegue atingir um número muito maior de pessoas, investindo menos tempo e estreitando laços. Além disso, são os clientes que encontram você e não o contrário.
Outra vantagem é que o marketing digital para advogados permite que você tenha clareza na hora de mensurar os resultados, assim, você consegue entender o que tem dado certo e o que deve ser melhorado.
Veja um exemplo de como o Marketing Jurídico Digital funciona
Diariamente, milhares de pessoas buscam por informações jurídicas na internet. A partir disso, você pode investir em estratégias de criação de textos para o blog relacionados a sua área de atuação.
Essa é uma das melhores formas de demonstrar expertise jurídica e conquistar a confiança dos leitores. Dessa forma, em vez de explicar sobre o tema para um potencial cliente, você “conversa” com milhares de pessoas que acessam o seu conteúdo.
Todos esses usuários estão interessados no assunto jurídico e são potenciais clientes do seu escritório de advocacia. Além disso, por meio do Marketing Jurídico Digital você será capaz de se comunicar com esses leitores por e-mail marketing e criar um relacionamento.
Mas, esse é só um exemplo de como o marketing digital para advogados pode funcionar. Ao longo do conteúdo explicaremos melhor sobre cada uma dessas e outras estratégias.
Qual é a importância do marketing digital para advogados?
Antigamente, o meio mais tradicional para conquistar novos clientes na advocacia era o marketing de recomendação, o famoso boca a boca. É claro que ele segue sendo extremamente eficiente, mas você pode fazer ainda mais pelo seu escritório.
Isso porque, por mais que você receba uma boa quantidade de indicações mensalmente, a internet pode levá-lo muito mais longe. Atualmente, no Brasil são mais de 134 milhões de pessoas conectadas à internet, segundo uma pesquisa do TIC Domicílios.
É claro que parte dessas pessoas, em algum momento, vão procurar por informações jurídicas ou vão precisar de um advogado. Prova disso é que, segundo o Google Ads, a média de pesquisas mensais pelo termo “escritório de advocacia em Florianópolis” é de 100 a 1000.
A grande questão é que, se durante uma busca pela internet sobre a área em que você atua, o potencial cliente não encontrá-lo, para ele, você não existe.
Por isso, o objetivo do marketing digital para advogados é estabelecer maior autoridade e credibilidade para o seu escritório. Como resultado, há um maior número de visitantes em seu site, um aumento no número de leads e, consequentemente, maior fechamento de contratos.
Marketing Digital Jurídico: principais estratégias
Existem várias maneiras de se elaborar uma estratégia de Marketing Jurídico Digital assertiva. Para ajudar você a começar, listamos algumas práticas importantes para obter sucesso e conquistar leads. Acompanhe:
- Invista na criação de um bom site;
- Crie conteúdos para o blog e materiais ricos;
- Pratique estratégias de SEO;
- Desenvolva campanhas de e-mail marketing;
- Tenha presença nas redes sociais com foco no seu segmento. Não poste apenas por postar!
Estratégias de Marketing Jurídico Digital para advogados: como fazer?
Agora que já vimos quais são as principais estratégias de marketing digital para advogados, que tal conhecermos melhor sobre cada uma delas?
Sites responsivos para Advogados
O primeiro passo para desenvolver uma estratégia de Marketing Jurídico Digital é criar um site para seu escritório de advocacia.
Lembre-se que o site será o cartão de apresentação da sua empresa na internet, portanto, capriche! Além disso, optar por um site responsivo é extremamente importante.
Isso porque um site responsivo é aquele em que o layout se adapta ao uso no computador, celular ou tablet. Portanto, melhora a experiência do usuário no seu site. Saiba mais sobre o que é um site responsivo.
Além disso, é fundamental que o site tenha Landing Pages com formulários de contato, o que facilita que os leads consigam falar com você. Tudo precisa funcionar de forma simples e intuitiva.
O seu site também deve ter informações importantes como: telefone para contato, endereço, a história da empresa, quais são os serviços prestados, além de uma aba para o blog.
Marketing de conteúdo para advogado
Conforme foi dito, o investimento em estratégias de conteúdo é uma das maneiras mais eficientes para se conquistar autoridade de marca e cativar novos clientes. Essas estratégias são chamadas de marketing de conteúdo para advogados.
O marketing de conteúdo é muito extenso, uma vez que inclui desde criação de textos para o blog até o desenvolvimento de materiais ricos como e-books.
A criação de textos de qualidade para o blog é muito importante para que o seu site alcance bons posicionamentos nos mecanismos de busca. Além disso, ao criar conteúdos relevantes para os seus potenciais clientes, eles serão atraídos para o seu site.
Dessa forma, os conteúdos profissionais passarão credibilidade, conquistando a confiança das pessoas interessadas no seu serviço. Caso você ainda não tenha experiência com redação profissional, uma boa dica é contratar uma pessoa ou agência especializada.
Outro detalhe importante é que antes de começar a criar a sua estratégia de marketing de conteúdo para advogado é essencial, primeiramente, definir a sua persona.
Para isso, procure saber quais são os interesses dos seus principais clientes, maiores dúvidas, nível de instrução, entre outras questões. Isso será importante para que você saiba como se comunicar e sobre o que falar no seu site.
SEO para sites de advocacia
Impossível falar de marketing digital para advogados sem falar de SEO para escritórios de advocacia.
Isso porque, além de ter um site responsivo, é preciso que ele fique bem posicionado no Google, não é mesmo? Para isso, usa-se as técnicas de SEO – Search Engine Optimization.
Essa técnica é um conjunto de estratégias que farão com que seu site alcance boas posições nos buscadores de pesquisa. Para isso, deve-se usar algumas tags e linhas de comando específicas facilitando os algoritmos a encontrarem seu site no aspecto ONPAGE. Por exemplo:
- Tag Title
Na hora de criar um conteúdo você deve ter a seguinte preocupação:
Se o título da página está ligado diretamente na palavra-chave em foco e se você fez uso das Tags H1, H2, H3… ao longo do conteúdo.
- Palavra-chave
Antes de elaborar uma página ou post, é fundamental que você tenha em mente qual palavra-chave utilizará com maior foco. Diante disso é importante que você saiba quais são as palavras-chaves derivadas da que você pretende usar e tentar encaixá-las ao longo do texto.
É claro que existem muitas outras técnicas de SEO que podem ser aplicadas em sua estratégia de Marketing Digital Jurídico. Conheça mais. Além disso, o SEO deve ser usado tanto no site quanto nos conteúdos do blog.
Por fim, é importante lembrar que as técnicas de SEO devem ser “O SEO para escritórios de advocacia”, e deve ser feito por um profissional qualificado, evitando assim possíveis punições pelo Google.
E-mail marketing para advogados
Outra estratégia de marketing digital para advogados é o uso de e-mail marketing.
Para dar início, você deve ter um formulário de contato no seu site ou alguma página de retenção. Ali, o potencial cliente deixará informações, como nome, telefone para contato e e-mail, em troca de algum material rico.
Mas, é importante evidenciar que você só pode enviar e-mail para esses contatos, caso eles autorizem. Afinal, a prática de SPAM é proibida e isso pode gerar punição por parte da OAB.
Com a devida autorização, você pode enviar e-mails marketing com conteúdos do blog, materiais riscos e criar um relacionamento de confiança com o seu contato.
Entenda como desenvolver uma estratégia de e-mail marketing corretamente.
Estratégias nas redes sociais
As redes sociais são uma ferramenta complementar ao site, sendo uma peça importante na estratégia de marketing digital para advogados.
Nesse sentido, uma boa dica é usar as redes sociais para estabelecer conexões com seus seguidores e entender quais são suas principais dúvidas. Assim, você poderá realizar publicações sobre tais dificuldades e conquistar ainda mais credibilidade.
Novo Código de Ética e Disciplina da OAB: o que não é permitido?
No final do mês de agosto de 2017, corregedores do Tribunal de Ética e Disciplina do Conselho Federal da OAB atualizam as regras de como os escritórios de advocacia devem se portar perante a publicidade e o Marketing Jurídico.
Portanto, na hora de colocar o marketing jurídico em prática é preciso tomar alguns cuidados e seguir as limitações determinadas. Acompanhe!
Proibida a veiculação de propaganda em TV, rádio e outdoor
Isso está ligado diretamente nos comerciais veiculados em horários nobres, ou vincular um Outdoor na porta de um polo industrial, por exemplo, ou qualquer outro lugar. É importante lembrar que o caráter da divulgação de um escritório de advocacia não deve ser publicitário – mas sim informativo – o que é também inviável nestes veículos de comunicação.
Programas jornalísticos
Está permitida a participação eventual do escritório ou profissional, porém que não haja uma periodicidade rotineira. A participação pode se dar com o objetivo de esclarecer dúvidas dos telespectadores, podendo, então, citar o nome do escritório e falar a respeito do profissional.
É interessante também para gerar credibilidade a respeito da informação provida e mostrar que se tem propriedade para falar sobre o assunto em questão. É preciso priorizar o auxílio ao telespectador no que diz respeito à informação, neste caso.
Redes Sociais
Está permitido que o escritório de advocacia tenha uma Fanpage dentro do Facebook. Ao mesmo tempo foi vetado o uso de estratégias de posicionamento em sites de busca, tais como o Google. Essa informação é muito importante.
Ao que se entende, a questão é que ao escritório de advocacia não será permitido manipular os motores de busca ou patrocinar alguma página com o intuito de captar clientes.
Software para escritórios de advocacia
Como vimos logo acima, muitas ações que antes podiam, hoje não podem mais. Sabendo da importância do tempo de um advogado, é fundamental ter em mente que o tempo deve ser otimizado evitando retrabalho com todas as demandas de um escritório.
A partir do momento em que suas ações de Marketing Digital forem dando certo, notará que o volume de e-mails, contatos e processos irão aumentar. Nesse momento é fundamental que seu escritório tenha algum Software Jurídico de qualidade para centralizar ações, como controle de acessos, buscas das informações de algum processo em específico, entre outras.
O Software Jurídico está adequado às regras impostas pelo Congresso estabelecido no dia 28/08/2017 na cidade de Florianópolis(SC). Diante disso veja algumas funcionalidades que ajudarão na rotina do seu escritório como:
1 – Redução da possibilidade de perda de prazos e informações;
2 – Acesso às informações em qualquer tempo e lugar (limitado apenas pela disponibilidade da internet), pois os documentos e informações são armazenados e protegidos na nuvem;
3 – Economia de tempo com o cadastro de intimações, leitura e delegação de prazos, pois o sistema permite receber as intimações de forma eletrônica e integrada;
4 – Controle financeiro de atendimentos, processos e da operação do escritório.
Essas são algumas das funções do Software para advogados – SAJ ADV, que é um Software Jurídico para gestão integrada, especialmente desenvolvido para escritórios de advocacia que operam na nuvem, ou seja: de qualquer lugar onde você estiver, é possível acessá-lo de seu computador ou dispositivo móvel e realizar tarefas rotineiras.
Preparado para iniciar a sua estratégia de Marketing Jurídico Digital?
Com todas essas informações você já pode dar os primeiros passos com estratégias de Marketing Digital para advogados, não é mesmo?
Para o desenvolvimento de uma estratégia ainda mais efetiva, vale contar com a ajuda de uma agência especializada em Marketing Jurídico Digital, como a Inside Digital. O nosso objetivo é ajudar você a colocar o seu escritório de advocacia no topo.
Entre em contato e conheça mais sobre o que a Inside Digital é capaz de fazer pelo seu escritório!
