Quanto custa anunciar no Google Ads e como calcular certo?

O valor para anunciar no Google Ads muda conforme o setor, a concorrência e a forma como a campanha é feita. Um estudo da WordStream, com dados de abril/24 a março/25, mostra que os preços dos anúncios vêm subindo há cinco anos. Mesmo assim, o custo por lead (CPL) cresceu bem menos em 2025: cerca de 5% contra 25% no ano anterior.

Mais da metade dos segmentos analisados teve aumento na taxa de conversão. Em média, o custo por clique (CPC) ficou perto de US$5,26, a taxa de cliques (CTR) em 6,66%, a taxa de conversão (CVR) em 7,52% e o CPL em US$70,11.

Esses números dão uma boa noção do cenário, mas não mostram tudo. Nos próximos tópicos, vamos entender o que realmente pesa no custo, como calcular o investimento ideal e quais ajustes aumentam os resultados sem gastar mais:

O que é o Google Ads e como ele pode gerar lucro para o seu negócio?

O Google Ads é a plataforma de publicidade do Google. Por meio dela, empresas de qualquer porte podem criar anúncios pagos que aparecem para pessoas com real interesse no que oferecem. 

O grande diferencial está no alcance e na segmentação: você escolhe quando e para quem o anúncio será mostrado, aumentando as chances de atrair clientes prontos para agir.

Os anúncios podem aparecer em diferentes formatos e canais do ecossistema Google:

• Rede de pesquisa: anúncios que surgem junto aos resultados de busca, normalmente acima ou abaixo das respostas orgânicas. Ideais para quem já está procurando ativamente pelo produto ou serviço;
• Rede de display: banners e imagens que aparecem em milhões de sites e blogs parceiros, perfeitos para aumentar a visibilidade e fortalecer a marca;
• Google shopping: focado em e-commerce, mostra produtos com imagem, preço e link direto para compra;
• YouTube: vídeos que podem rodar antes, durante ou depois de outros conteúdos, excelente para impacto visual e fortalecimento de marca;
• Anúncios em aplicativos: campanhas que promovem apps ou outros conteúdos diretamente em dispositivos móveis.

O Google Ads é indicado para empresas que querem resultados mensuráveis e previsíveis. Um restaurante pode atrair reservas para o fim de semana, uma loja de roupas pode vender online para todo o Brasil e um escritório de advocacia pode captar clientes qualificados em uma região específica.

E os casos de sucesso não se limitam a grandes empresas. Pequenos negócios locais, como clínicas odontológicas, oficinas mecânicas e pet shops, conseguem competir com grandes marcas ao direcionar anúncios para um público bem segmentado. 

Quando bem configurada e acompanhada, a campanha pode transformar cada clique em oportunidade de venda, mantendo o custo sob controle e aumentando o lucro.

Como o Google Ads define o custo de cada clique?

O Google Ads não cobra um valor fixo por anúncio. O custo de cada clique é definido em tempo real por meio de um leilão. Mas isso não significa que apenas quem oferece mais que leva a melhor posição. A relevância e a qualidade do anúncio também entram na conta.

Como funciona o leilão do Google Ads?

Sempre que alguém faz uma busca, o Google identifica quais anúncios são elegíveis para aparecer. Entre esses anúncios, ocorre um leilão. Cada anunciante informa um lance máximo que está disposto a pagar por clique. 

O sistema calcula o Ad Rank, que considera:

• Lance máximo (bid): valor máximo que o anunciante aceita pagar por clique;
• Índice de qualidade: nota atribuída pelo Google que avalia a relevância do anúncio, a experiência da página de destino e a taxa esperada de cliques;
• Extensões e outros formatos de anúncio: recursos extras que podem aumentar o apelo do anúncio e, consequentemente, seu desempenho.

Mesmo que um concorrente pague mais, um anúncio com índice de qualidade alto pode ganhar uma posição melhor pagando menos.

Principais modelos de cobrança

O Google Ads oferece diferentes formas de cobrança, dependendo do objetivo da campanha:

• CPC (Custo por Clique): pagamento por cada clique recebido no anúncio. É o modelo mais usado em campanhas de pesquisa;
• CPM (Custo por Mil Impressões): ideal para campanhas de branding, onde o objetivo é exibir o anúncio o maior número de vezes possível;
• CPA (Custo por Aquisição): pagamento somente quando ocorre uma conversão, como uma compra ou cadastro;
• CPV (Custo por Visualização): usado em anúncios em vídeo, especialmente no YouTube, quando o usuário assiste ao vídeo por um tempo mínimo ou interage com ele.

Diferença de custo por setor

Segundo dados publicados pela WordStream (2025), o custo médio por clique no Google Ads varia bastante entre setores:

Fonte: reprodução / Wordstream 2025

Os números mostram que o custo por clique no Google Ads varia bastante conforme o setor de atuação.

Na faixa mais baixa, Artes e Entretenimento (US$1,60), Restaurantes e Alimentação (US$2,05) e Viagens (US$2,12) apresentam valores bem menores que a média global de US$5,26. Geralmente, isso está ligado a uma concorrência menor ou a um público mais amplo, o que tende a reduzir o preço dos anúncios.

No outro extremo, Advocacia e Serviços Jurídicos (US$8,58), Dentistas e Serviços Odontológicos (US$7,85) e Casa e Reforma (US$7,85) estão entre os mais caros. Nesses casos, as palavras-chave são altamente disputadas e cada cliente em potencial pode representar um retorno financeiro elevado.

Setores intermediários, como Educação e Treinamento (US$6,23) e Serviços Industriais e Comerciais (US$5,70), também exigem atenção ao orçamento e estratégias bem direcionadas para manter a eficiência.

Conforme esses dados, algumas áreas, como reformas residenciais, vêm registrando aumento expressivo no CPC, se aproximando dos valores do setor jurídico, impulsionadas pela alta demanda e pela disputa intensa por visibilidade.

Compreender essas diferenças é fundamental para planejar investimentos e otimizar resultados. Em mercados mais caros, cada clique precisa ter maior chance de conversão. Nos mais acessíveis, o foco pode estar em aproveitar o volume para ampliar o alcance e gerar leads qualificados.

Persona e landing page

Antes mesmo de configurar lances ou escolher palavras-chave, o sucesso no Google Ads começa entendendo quem você quer alcançar e para onde vai direcionar essa pessoa. Isso significa definir bem a persona e garantir que a landing page esteja preparada para converter.

Como definir a persona e seus interesses?

A persona é uma representação semi-fictícia do cliente ideal, construída a partir de dados reais e pesquisas. Para criá-la, vale reunir informações como:

• Demografia: idade, gênero, localização;
• Dados comportamentais: hábitos de consumo, canais que mais usa, formato de conteúdo preferido;
• Necessidades e dores: quais problemas precisa resolver e quais objetivos quer alcançar;
• Motivações de compra: preço, qualidade, status, praticidade, entre outros.

O Google Ads permite segmentar anúncios com base nessas características, seja via palavras-chave, públicos personalizados ou interesses. Quanto mais alinhada estiver a segmentação com o perfil da persona, maior a relevância dos anúncios e menores os custos com cliques desperdiçados.

Como avaliar a landing page?

Depois que a persona clica no anúncio, a experiência na landing page é decisiva para a conversão. Aqui vão alguns pontos-chave:

1. Copy (texto persuasivo)

O conteúdo precisa ser claro, direto e mostrar valor logo nos primeiros segundos. O título deve transmitir o benefício principal e o restante do texto responder às dúvidas mais comuns, reduzindo objeções.

2. Oferta

O que está sendo oferecido deve ter apelo real para a persona: desconto, teste gratuito, consultoria, frete grátis, entre outros. É importante que a oferta esteja em destaque e seja fácil de entender.

3. Velocidade de carregamento

Segundo dados do Google, páginas que levam mais de 3 segundos para carregar podem perder mais da metade dos visitantes (53%). Otimizar imagens, usar hospedagem rápida e recursos como AMP pode ajudar.

4. Design responsivo

O acesso à internet pelo celular já é dominante no Brasil. De acordo com dados da GSMA Intelligence, no início de 2025 havia cerca de 217 milhões de conexões de telefonia móvel no país (um número que supera a própria população). Esse número reforça a importância de ter uma página que funcione bem em qualquer dispositivo.

Um design responsivo garante que o layout, as imagens e os botões se adaptem automaticamente a diferentes tamanhos de tela, mantendo a legibilidade e facilitando a navegação. Sem essa adaptação, a taxa de rejeição aumenta e o Índice de Qualidade do anúncio pode cair, elevando o CPC.

Relevância, índice de qualidade e CPC

O Índice de Qualidade é uma métrica usada pelo Google Ads para avaliar a relevância do anúncio e da página de destino em relação à pesquisa do usuário. Ele considera três fatores principais:

1. CTR esperado (probabilidade de clique);
2. Relevância do anúncio para a palavra-chave;
3. Experiência na página de destino.

Um índice alto indica que a campanha está alinhada ao que o usuário procura, o que pode reduzir o CPC. Isso acontece porque o Google premia anúncios relevantes, posicionando-os melhor mesmo com lances mais baixos.

Para entender na prática: imagine uma empresa de cursos online com CPC inicial de R$4,00 e taxa de conversão de 2%. Ao otimizar a landing page (melhorando o título, simplificando o formulário e adaptando o design para mobile) a taxa de conversão sobe para 4%. Com isso, o custo por aquisição cai pela metade, permitindo manter o mesmo investimento, mas dobrar o número de leads.

Esse efeito acontece porque uma página mais eficiente aumenta a conversão sem exigir necessariamente mais cliques, e um bom Índice de Qualidade ajuda a reduzir o valor pago por cada um deles.

Pesquisa de palavras-chave: como escolher as que realmente valem o investimento?

Acesse sua conta no Google Ads: entre com seu login e senha normalmente;

Vá até o menu “Ferramentas”: ele fica no canto superior direito;

Clique em “Planejador de palavras-chave”: dentro da seção “Planejamento”;

Escolha “Descobrir novas palavras-chave” para encontrar ideias ou “Ver volume de pesquisas e previsões” para analisar termos já definidos;

 

Digite termos relacionados ao seu negócio ou insira a URL da sua landing page para que o Google sugira palavras relevantes.

 

Como ler os dados principais na ferramenta?

• Volume de buscas mensais: indica quantas pesquisas são feitas, em média, por mês para aquele termo;
• CPC (custo por clique): mostra o valor médio pago por clique nos anúncios para essa palavra;
• Nível de concorrência: classifica a disputa entre anunciantes como Baixa, Média ou Alta.

Estratégia de combinação de termos genéricos e long tail

• Genéricos: atraem volume maior, mas têm concorrência e CPC mais altos (ex.: “advogado trabalhista”);
• Long tail: mais específicos, têm menor volume, CPC geralmente mais baixo e podem gerar leads mais qualificados (ex.: “advogado trabalhista especializado em assédio moral SP”);
• A ideia é equilibrar os dois tipos para alcançar tanto reconhecimento quanto conversões.

Palavras-chave negativas para evitar desperdício

• Servem para bloquear termos que não têm relação com seu objetivo, evitando gastar com cliques sem potencial de conversão;
• Exemplos: se você vende serviços pagos, adicionar “grátis” ou “gratuito” como negativas;
• No Planejador, você pode ver buscas relacionadas e identificar palavras que não valem o investimento.

Mas afinal, quanto investir no Google Ads?

Para definir o valor ideal para investir no Google Ads, é preciso analisar dados e criar uma previsão baseada em volume de buscas, custo por clique e taxa de conversão esperada.

Pensando nisso, criamos um passo a passo para montar essa estimativa com base em informações que o próprio Google Ads fornece.

Passo 1: escolher as palavras-chaves e identificar o CPC médio,

O ponto de partida é selecionar termos que estejam diretamente relacionados ao seu negócio. No Planejador de Palavras-chave, insira suas ideias e analise:

• CPC médio: indica o valor médio pago por clique para aquela palavra;
• Nível de concorrência: baixa, média ou alta;
• Volume de buscas mensais: o potencial de alcance de cada termo.

Essa triagem garante que você trabalhe apenas com termos relevantes e com potencial de retorno.

Aproveite para ler: “Como conquistar resultados eficientes em campanhas de Google Ads para escritórios de advocacia”

Passo 2: estimar o volume de cliques

Com as palavras-chave selecionadas, o Planejador também mostra uma projeção de cliques mensais, considerando o CPC e o orçamento informado.

Passo 3: calcular o custo total previsto

A conta básica é:

Custo total = número de cliques estimados x CPC médio

Por exemplo:

• 1.000 cliques x R$3,50 = R$3.500/mês.

O Google Ads já mostra essa previsão pronta no Planejador, mas é importante entender como ela é formada para fazer ajustes de forma estratégica.

Passo 4: prever conversões e CAC

Um ponto importantíssimo é estimar quantos clientes podem ser gerados. Para isso, usamos a taxa de conversão esperada:

Conversões = número de cliques x taxa de conversão

Depois, calculamos o Custo de Aquisição de Cliente (CAC):

CAC = investimento total / número de vendas

Se a taxa de conversão for 5% sobre 1.000 cliques, teremos 50 vendas. Com investimento de R$3.500, o CAC será R$70.

Passo 5: criar cenários diferentes

Vale testar pelo menos três cenários no Planejador:

• Conservador: CTR e conversão mais baixos;
• Moderado: valores médios;
• Otimista: desempenho acima da média após otimizações.

Exemplo prático de cálculo para qualquer segmento

A tabela abaixo* simula quanto investir no Google Ads com base em diferentes cenários, aplicando uma taxa de conversão de 5% sobre o volume de cliques.

*Os valores são apenas ilustrativos e servem para mostrar como estimar o investimento necessário, o número de leads e o Custo de Aquisição de Cliente (CAC).

Cenário	CPC Médio (R$)	Orçamento Mensal (R$)	Cliques Estimados	Conversões (5%)	CAC (R$)
Conservador	4,00	2.000	500	25	80,00
Moderado	3,50	3.500	1.000	50	70,00
Otimista	3,00	5.000	1.667	83	60,24

Como interpretar?

• CPC médio: custo médio por clique estimado no Planejador de Palavras-chave;
• Cliques estimados: orçamento dividido pelo CPC;
• Conversões (5%): percentual de visitantes que se tornam clientes;
• CAC: valor investido dividido pelo número de conversões.

Essa projeção pode ser adaptada para qualquer nicho. Basta substituir o CPC médio e a taxa de conversão pelos valores reais do seu segmento para ter uma previsão personalizada.

Estratégias para reduzir o CPC sem perder resultados

O valor pago por clique no Google Ads pode variar bastante. Uma campanha bem estruturada consegue pagar menos e ainda manter o desempenho, desde que seja otimizada de forma contínua.

Abaixo, reunimos três frentes de ação que ajudam a reduzir o CPC sem sacrificar a visibilidade ou a taxa de conversão.

Otimização de anúncios (copy, título e extensões)

O texto do anúncio é a primeira impressão que o usuário tem da sua empresa. Quanto mais relevante e atrativo, maior a chance de receber cliques e melhorar o Índice de Qualidade (fator que influencia diretamente o CPC).

Como escrever títulos claros e chamativos?

• Inclua a palavra-chave principal no título, de forma natural;
• Foque no benefício mais importante para o usuário;
• Use números e dados concretos quando possível (ex.: “Entrega em até 24h” ou “Economize até 30%”);
• Evite frases genéricas; quanto mais específico, mais relevante será o anúncio.

Além da copy, as extensões de anúncio ajudam a aumentar o CTR (taxa de cliques). Entre as mais usadas estão:

• Extensão de chamada: adiciona o número de telefone para contato direto;
• Extensão de sitelink: insere links para páginas específicas, como “Promoções” ou “Fale Conosco”;
• Extensão de localização: mostra o endereço e a distância até a empresa.

Quanto mais cliques relevantes você gerar, mais o Google entende que o seu anúncio entrega valor e isso pode reduzir o custo por clique com o tempo.

Segmentação avançada

Uma segmentação bem-feita evita exibir anúncios para quem não tem potencial de compra, economizando orçamento e aumentando a eficiência.

• Por localização: restrinja a exibição para regiões onde realmente consegue atender. Isso evita pagar por cliques de usuários que não se converteriam por estarem fora da sua área de atuação;
• Por dispositivo: acompanhe o desempenho por tipo de aparelho (desktop, tablet, celular). Se as conversões acontecem mais em mobile, vale direcionar mais orçamento para esse formato;
• Por horário de exibição: analise em quais dias e horários as conversões são mais frequentes. Assim, você pode concentrar os lances nesses períodos e reduzir ou até pausar anúncios nos momentos de baixo desempenho.

Ajustes de lance automáticos e manuais

A forma como você define os lances também influencia o CPC e o retorno da campanha.

Quando usar lances manuais?

• Ideal para quem quer controle total sobre o valor máximo pago por clique;
• Funciona bem em campanhas menores ou com palavras-chave de alto custo, onde cada ajuste pode fazer diferença.

Quando vale a pena usar estratégias automáticas?

• Indicado para campanhas com maior volume de dados, onde o algoritmo pode otimizar os lances em tempo real;
• Estratégias como “Maximizar cliques” ou “Maximizar conversões” podem funcionar bem, desde que haja histórico suficiente para o sistema aprender.

O segredo é testar. Em alguns casos, começar com lances manuais e depois migrar para automáticos, aproveitando os dados coletados, pode gerar um equilíbrio entre controle e otimização.

A importância do acompanhamento e otimização contínua

Campanhas no Google Ads não mantêm a mesma performance para sempre. Mudanças no comportamento do público, variações sazonais, entrada de novos concorrentes e alterações no próprio algoritmo do Google afetam diretamente os resultados. 

É por isso que o acompanhamento frequente deixa de ser uma boa prática e se torna uma etapa indispensável para preservar a eficiência do investimento.

Uma gestão contínua permite identificar desvios antes que eles causem perdas significativas, além de revelar oportunidades de otimização que podem gerar mais conversões sem aumento de custo. 

Esse processo envolve tanto a análise de métricas-chave quanto a implementação de testes e ajustes.

Monitoramento semanal e mensal

Acompanhar dados semanalmente ajuda a detectar oscilações rápidas, como queda no CTR após uma mudança de anúncio ou aumento no CPC devido a maior concorrência em determinado período. Já o monitoramento mensal oferece uma visão consolidada do desempenho, permitindo avaliar tendências e calcular métricas financeiras com mais precisão.

Entre os indicadores mais relevantes estão:

• CTR (Click Through Rate): mostra a proporção de pessoas que clicam no anúncio em relação ao total de impressões. Uma queda constante pode indicar que o criativo perdeu apelo ou que as palavras-chave estão desalinhadas com a intenção de busca;
• CPC (Custo por Clique): acompanhar a média e sua variação ajuda a identificar quando é hora de rever lances ou segmentações para manter a eficiência;
• Taxa de conversão: mede a proporção de visitantes que realizam a ação desejada. É diretamente influenciada pela qualidade da landing page, pela relevância do anúncio e pela segmentação escolhida;
• CAC (Custo de Aquisição de Cliente) e ROI (Retorno sobre o Investimento): métricas financeiras que permitem avaliar se a campanha está trazendo lucro real. Um ROI consistente é sinal de que a estratégia está saudável; quedas precisam ser investigadas rapidamente.

Ferramentas como Google Ads, Google Analytics e Looker Studio (antigo Data Studio) oferecem relatórios detalhados e personalizáveis. Quando você integra elas , é possível cruzar dados de cliques, conversões e receitas, facilitando decisões baseadas em números concretos.

Testes A/B

Otimizar campanhas sem testar hipóteses é arriscar tempo e orçamento. Testes A/B reduzem esse risco ao comparar variações de anúncios, segmentações ou páginas de destino para descobrir quais geram melhores resultados.

Na prática, é possível criar dois anúncios semelhantes mudando apenas o título, a chamada para ação ou a extensão utilizada, e exibi-los simultaneamente para públicos semelhantes. 

Após acumular um volume relevante de dados, você identifica qual versão apresentou melhor desempenho e ajusta a campanha de acordo.

O mesmo raciocínio vale para palavras-chave e segmentações: alterar a correspondência de termos, inserir ou remover negativas e testar públicos diferentes ajuda a refinar o alcance. Pequenas mudanças, quando validadas por testes, podem reduzir custos e aumentar conversões de forma cumulativa.

Manter esse ciclo de análise, teste e ajuste garante que a campanha não apenas se mantenha competitiva, mas evolua ao longo do tempo. É essa consistência que transforma o Google Ads em um canal de vendas previsível e escalável.

Erros comuns que aumentam custos e reduzem o retorno

No Google Ads, um erro de configuração pode fazer com que boa parte do orçamento seja desperdiçada com cliques sem potencial de conversão. 

Alguns deslizes são frequentes e afetam desde pequenas empresas até campanhas de grandes anunciantes:

Escolher palavras-chave irrelevantes

Selecionar termos apenas pelo volume de buscas pode parecer atrativo, mas nem sempre significa mais vendas. Palavras genéricas ou distantes da intenção de compra atraem visitantes que não estão prontos para agir, aumentando o gasto sem retorno. 

O ideal é priorizar termos diretamente relacionados ao produto ou serviço, equilibrando alcance e relevância.

Não usar palavras-chave negativas

Ignorar essa configuração deixa a campanha vulnerável a buscas que não têm relação com a oferta. Por exemplo, um curso pago de fotografia pode ter anúncios exibidos para pesquisas com o termo “gratuito” se esse filtro não estiver configurado. 

Palavras-chaves negativas são essenciais para filtrar tráfego e direcionar o investimento para buscas qualificadas.

Ignorar segmentação de público

Veicular anúncios para qualquer usuário, em qualquer local e horário, dilui o orçamento e reduz a eficiência. 

Recursos como segmentação geográfica, ajustes por dispositivo e definição de horários de exibição permitem que os anúncios apareçam para quem tem mais chance de converter.

Não acompanhar métricas e não otimizar campanhas

Campanhas que não passam por ajustes periódicos tendem a perder eficiência. Métricas como CTR, CPC e taxa de conversão mostram quando algo precisa ser alterado. Sem esse acompanhamento, erros se acumulam, os custos aumentam e o retorno cai.

Evitar esses erros e aplicar boas práticas de segmentação, escolha de termos e monitoramento contínuo é o que mantém a campanha lucrativa no longo prazo.

Potencialize seus resultados com uma gestão de Google Ads

https://www.youtube.com/watch?v=UadR2WmZGg4 

O Google Ads pode gerar retorno rápido e mensurável, mas o desempenho depende diretamente da forma como a campanha é criada, segmentada e otimizada. 

Para que cada real investido traga resultados concretos, é necessário mais do que apenas ativar anúncios: é preciso estratégia, análise de dados e ajustes contínuos.

A Inside Digital, agência de marketing digital com foco em performance, oferece gestão completa de Google Ads para empresas que buscam crescimento real e previsível. 

Nosso trabalho começa com um diagnóstico detalhado do seu mercado, identificando as oportunidades mais rentáveis e os canais ideais para alcançar seu público.

Entre as ações que compõem nosso serviço estão:

• Planejamento estratégico de campanhas com definição de objetivos claros e metas mensuráveis;
• Pesquisa avançada de palavras-chave, combinando termos genéricos e long tail para equilibrar alcance e conversão;
• Segmentação precisa por localização, dispositivo e horário, garantindo que os anúncios apareçam apenas para quem tem potencial de compra;
• Otimização contínua de anúncios e lances para melhorar o Índice de Qualidade e reduzir o custo por clique (CPC);
• Monitoramento de métricas-chave como CTR, taxa de conversão, CAC e ROI, com relatórios completos para acompanhamento.

Nosso objetivo é fazer com que sua empresa apareça nos primeiros lugares do Google, atraia tráfego qualificado e converta mais, sem desperdício de orçamento. 

E, como cada campanha é criada e gerida de forma personalizada, conseguimos adaptar a estratégia às mudanças do mercado e ao comportamento do seu público.

Entre em contato com a Inside Digital e descubra como investir de forma inteligente para gerar muito mais vendas para o seu negócio!