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em 24/07/2025

Pensando na solução completa de Marketing Digital para Imobiliárias e Corretores de Imóveis? Nós, da Inside Digital, temos um plano focado 100%  para uso em imobiliárias.

O mercado imobiliário tem se voltado cada vez mais para o digital. Nos dias de hoje é fundamental que sua imobiliária tenha um site responsivo, seja atraente e tenha boas interações que chamamos de CTA, fazendo com que o Lead converta em seus imóveis. Antigamente muitas estratégias adotadas por imobiliárias eram nada mais nada menos que colocar anúncios em Jornais  e classificados de vendas, o que hoje está totalmente defasado. 

Caso sua imobiliária ainda não tenha estratégias de Marketing Digital para Imobiliárias, este artigo dará um norte para saber o que deve ser feito a fim de conseguir um melhor resultado online.

Nossa equipe é formada por profissionais qualificados que passaram por grandes Startups de Florianópolis(SC) com certificados e, principalmente, com cases de sucessos obtidos por intermédio de estratégias sólidas visando sempre um projeto em longo prazo. Isso possibilita que a sua imobiliária tenha um serviço de boa qualidade favorecendo as chances de obter conversões significativas por meio do seu site ou blog. Venha para a Inside Digital e veja o que podemos fazer pelo Marketing Digital de sua imobiliária.

Quem nunca, ao rolar o feed do Instagram ou Facebook, deparou-se com anúncios de locação ou venda de imóveis?  Até mesmo no YouTube, esses anúncios, especialmente em vídeos, são muito comuns. Pois é, e isso já é uma realidade para o setor imobiliário em todo o país.

Isso acontece devido a concorrência no mercado imobiliário ser acirrada, e a necessidade de atrair clientes qualificados nunca foi tão essencial. Por isso, uma estratégia de tráfego pago bem planejada pode fazer toda a diferença, ajudando a gerar leads de alta qualidade e aumentar o número de vendas.

Mas, afinal, qual é a melhor abordagem para as imobiliárias?

Neste artigo, vamos explorar as principais técnicas e como aplicá-las de maneira eficiente nas campanhas de tráfego pago. Vamos lá!

Por que investir em tráfego pago no mercado imobiliário?

O tráfego pago oferece resultados rápidos e permite segmentar seu público-alvo de maneira precisa. Para imobiliárias, isso significa chegar diretamente a potenciais compradores ou locatários que estão em busca de um imóvel.

Com as plataformas certas, é possível personalizar campanhas e otimizar o retorno sobre o investimento (ROI).

Conheça as melhores estratégias para planejar as campanhas de tráfego pago para imobiliárias:

Estratégias de Google Ads  para imobiliárias

Google Ads: apareça no topo das buscas

O Google Ads é uma das ferramentas mais poderosas para atrair leads qualificados. A principal vantagem é que você alcança pessoas que já estão pesquisando ativamente por imóveis.

– Escolha de palavras-chave: foque termos como “comprar apartamento em [cidade]”, “aluguel de casas em [bairro]” ou “lançamentos imobiliários em [região]”.

– Anúncios geolocalizados: direcione os seus anúncios para regiões específicas onde seus imóveis estão localizados.

– Extensões de anúncio: inclua links diretos para páginas de imóveis, com telefone e localização.

Facebook e Instagram Ads: impacte visualmente

No setor imobiliário, as imagens e os vídeos têm um papel bem importante para capturar o interesse do público. O Facebook e o Instagram permitem criar campanhas com recursos visuais que destacam os melhores aspectos dos imóveis por meio de campanhas de Look a Like. Elas existem e podem ser gerenciadas no Google Ads.

– Formato de anúncio: utilize carrosséis e vídeos para mostrar diferentes áreas do imóvel.

– Segmentação de público: além de filtrar por idade e localização, segmente por interesses, como “compra de imóveis” ou “reforma”.

– Retargeting: alcance pessoas que já visitaram seu site ou interagiram com seus anúncios.

Anúncios no YouTube: conteúdo em vídeo

O YouTube é ideal para as imobiliárias que querem oferecer tours virtuais ou apresentar lançamentos de forma mais dinâmica.

  • Crie vídeos curtos e objetivos: mostre os principais diferenciais do imóvel em menos de 60 segundos.
  • Anúncios TrueView: pague apenas quando o usuário assistir ao anúncio até o final.
  • Geotargeting: certifique-se de que os anúncios sejam exibidos para pessoas na região de interesse.

LinkedIn Ads: ideal para imóveis comerciais

Se você trabalha com imóveis comerciais, o LinkedIn pode ser uma plataforma interessante para alcançar seu objetivo. Para isso, duas dicas podem ajudar:

  • Segmentação profissional: direcione seus anúncios para cargos específicos, como CEOs ou gestores de compras.
  • Conteúdo relevante: promova relatórios ou materiais educativos sobre o mercado de imóveis comerciais.

Agora que conhecemos algumas estratégias essenciais, separamos 4 Dicas de sucesso da Inside para as imobiliárias. Confira!

Dicas Inside para uma estratégia de sucesso

Landing pages otimizadas

Certifique-se de que seus anúncios direcionam os usuários para landing pages específicas e atraentes. Por isso, aposte em:

– fotos de alta qualidade;

– descrições detalhadas do imóvel;

– emprego de um formulário simples para captação de leads.

Análise constante de resultados

Use ferramentas como Google Analytics e o pixel do Facebook para monitorar o desempenho das suas campanhas, ou seja:

– meça a taxa de conversão;

– identifique os canais que geram mais leads;

– otimize seus anúncios com base nos dados coletados

 

Acompanhe a experiência do usuário

Garanta que seu site seja responsivo e fácil de navegar em dispositivos móveis. A velocidade de carregamento também é crucial para evitar a perda de visitantes.

Testes A/B

Realize testes a fim de identificar o que funciona melhor em seus anúncios. Para isso:

– teste diferentes chamadas para ação (CTAs);

– varie o design das imagens e vídeos;

– experimente diferentes formatos de anúncio.

Em resumo, como exploramos neste conteúdo, a melhor estratégia de tráfego pago para imobiliárias dependerá do seu público-alvo e dos objetivos específicos da sua empresa.

 

Produção de Conteúdo para Imobiliárias

Todos os segmentos possuem nichos a serem atendidos. Com o setor imobiliário isso não seria diferente. 

Canais como o Blog, por exemplo, são fundamentais para conseguir aumentar a densidade de uma determinada palavra-chave em uma região, visando sempre o aumento de ranqueamento local, o que chamamos de SEO LOCAL PARA EMPRESAS

Diante dessa visão, fica muito mais fácil trabalhar conteúdos em diferentes estágios de compra para um determinado segmento. 

Existem muitos benefícios que sua imobiliária poderá obter depois que adotar estratégias de Marketing de Conteúdo para Imobiliárias. Veja algumas a seguir:

1 – Seja Autoridade

Assim como no Google, as pessoas gostam de acessar conteúdos de empresas que possuem uma postura de autoridade para um determinado assunto. Depois que tiver uma autoridade considerável, muitas oportunidades de Guestposts e Link Building surgirão, fora os contatos que chegarão organicamente.

2 – Aumento de cliques engajados

Construindo estratégias de Marketing Digital para Imobiliárias, você estará fazendo com que seus cliques aumentem de forma natural, visto que estará fazendo todo o trabalho de SEO ONPAGE. Caso contrário, esse resultado poderá levar mais tempo. A geração de conteúdo fará com que a nutrição de leads seja mais espontânea em todos os canais . 

3 – Aumente a visibilidade local

Com estratégias sólidas e bem pensadas, seu site estará sempre com melhores visibilidades, levando em conta que o mesmo sanará dúvidas sobre um determinado problema identificado pelo seu nicho.

Faremos todo o processo de geração de conteúdo qualificado para o Blog do seu site imobiliário ou de corretores de imóveis. Contamos com redatores que possuem certificação internacional HubSpot.

SEO para Imobiliárias e Corretores de Imóveis

SEO  (Search Engine Optimization) são técnicas ONPAGE e OFFPAGE que juntas farão com que seu site tenha as melhores posições orgânicas para uma determinada palavra-chave, sendo ela de baixo ou de alto volume de busca.

SEO para sites de imobiliárias é a soma de técnicas que, juntamente com seu site, consegue ter boas posições orgânicas no Google. Faremos as estratégias SEO ONPAGE e principalmente a OFFPAGE. Estudaremos seus concorrentes e analisaremos as melhores estratégias para sermos mais assertivos. Dentro do SEO, temos o SEO LOCAL, o que ajudará na obtenção de resultados positivos.

SEO LOCAL para Imobiliárias

Antes de você conseguir ranqueamento em nível nacional, sempre aconselhamos começar com palavras-chave de cauda longa ou de pouco volume de busca. Isso fará com que não inicie com metas ilusórias para sua realidade. Sempre faça pesquisas de palavras-chaves + a localidade que deseja atingir. Supondo que você tenha uma imobiliária em alguma cidade do interior de São Paulo, é fundamental que tenha hierarquias onpage dentro do seu site, já que isso fará com que ele seja indexado na forma correta como Title, H1, h2, IMG. Todas essas linhas de frente devem estar em harmonia.

Veja como a URL poderia ficar: (www.seusite.com.br/Imovel-Venda-Itapetininga-bairro). Fazendo dessa forma, as chances de ranqueamento serão maiores, mesmo que o volume seja menor – ainda assim vale a pena.  

Sabendo dessa estratégia, é fundamental que sua imobiliária tenha em mente a necessidade de ter um Google Meu Negócio cadastrado a fim de que possa colocar posts, fotos e todas as informações necessárias para conseguir o ranqueamento.

Gestão de Redes Sociais para Imobiliárias

Depois que a imobiliária desenvolveu seu site e criou suas redes sociais, vem a pergunta: “O que postar?”. Nesse momento, é fundamental que tenha em mente qual persona que a sua imobiliária vai atender. Para que seja montada uma, basta fazer algumas perguntas, como:

1 – Qual a renda dos leads que podem comprar os imóveis que estou ofertando?

2 – Os leads são solteiros ou  possuem famílias?

3 – Qual o tamanho da família?

4 – Onde eles procuram imóveis?

Essas perguntas são hipotéticas para ter em mente quais são as dores que realmente seu nicho possui antes de comprar um imóvel. Com esse levantamento fica fácil traçar a curadoria de conteúdo para as redes sociais.

Sempre alertamos que é importante ter postagens de engajamento e brand, sem esquecer as postagens com foco em vendas.

Site otimizado para Imobiliárias

Torna-se muito importante que seu site seja otimizado com estratégias de SEO LOCAL para empresa a fim de conseguir melhores resultados no Google, consequentemente melhores conversões dentro das redes sociais. Essa utilização deve ser feita dentro do Código fonte a fim de mostrar a autoridade interna do seu site com locais, bairros onde os imóveis estão inseridos, melhorando assim as chances de conversão e ranqueamento.

Tenha sempre um Layout responsivo. Escolha uma agência para desenvolver um site responsivo para que tenha elementos fundamentais para conversão como CTAs.

Otimize e edite as imagens, tenha uma visualização 360 fazendo com que a experiência do usuário seja persuasiva para compra, mesmo levando em conta que o ticket médio de um imóvel seja considerado alto para uma venda na internet.

Campanhas Redes Sociais para Imobiliárias

Devemos ter em mente que, assim como o Google, as redes sociais possuem 2 formas de amostragem, ou seja:

1 – Feed de Notícias – Destinado às postagens orgânicas, fazendo com que o universo em que será apresentado sua postagem seja restrito ao seu universo apenas.

2 – Postagens Patrocinadas – Posts destinados para que sejam patrocinados, investindo verba dentro da ferramenta, otimizando a amostragem de um determinado imóvel para um determinado TARGET (por isso, a importância da definição da Persona).

Postagens no Feed: selecione uma linha editorial persuasiva para conseguir engajar seu público por intermédio das peculiaridades do mesmo – isso deve estar envolvido em uma bela Copy. Após a postagem na linha do tempo, sempre aconselhamos fazer o que chamamos de Seeding – nada mais é do que compartilhar esse post em grupos de redes sociais como Compra e Venda + Nome da cidade do imóvel, contribuindo para que o CTR orgânico seja interessante.

Campanhas pagas para redes sociais para imobiliárias:  primeiramente você deve ter uma conta dentro do Gerenciador de anúncio do Facebook a fim de conseguir montar uma campanha profissional – não faça impulsionamentos , que, além de ser amador, a sua verba não será tão personalizável quanto o gerenciador de anúncios.

Depois de ter sua conta configurada e  o PIXEL instalado, deverá selecionar alguns imóveis em destaque montando uma campanha abordando a praça que acredita ser interessante x os segmentos da persona listados no começo do processo.

Como todos nós sabemos, hoje em dia muitas estratégias de Marketing Digital estão inseridas nas redes sociais. Diante disso, sua empresa terá essa gestão

Gestão estratégica para sua Imobiliária

Analisaremos e estudaremos seu site e blog, bem como iremos formular um PEMD (Planejamento de Marketing Digital para Imobiliárias) com foco em aumentar o número de visitas qualificadas. 

Aconselhamos sempre desenvolver um Planejamento Estratégico de Marketing Digital – estudo técnico composto por elementos técnicos significativos para fazer com que tenha sucesso na Gestão estratégica para sua imobiliária. 

O PEMD se resume em estudar sua praça, saber parâmetros geográficos, elaboração de uma Buyer Persona para diferentes imóveis de sua Imobiliária, análise profunda da concorrência, quais palavras-chaves estão trazendo melhor ROI e quem são os Stakeholders que podem agregar valor para sua imobiliária.

Inbound Marketing para Imobiliárias

Antes de mais nada, devemos saber que Inbound Marketing é a junção de processos destinados em (Atrair, Converter, Vender e Fidelizar). Confira a seguir:

Atrair        – Momento de atrair visitas qualificadas para o seu site.

Converter – Momento em fazer com que seus leads sejam engajados à conversão.

Vender     – Hora de fazer o fechamento de um produto ou imóvel.

Fidelizar   – Fornecer melhor experiência com pós-venda e CS.

Inbound Marketing para imobiliárias é perfeito para levar o conteúdo certo para a pessoa certa dentro da WEB.

Dentro de toda essa jornada temos que levar em conta todas as etapas de compra que um lead possa ter. Vamos explicar algumas delas aqui:

Topo de funil    – São leads que estão pensando em comprar um imóvel.

Meio de funil    – São leads que estão com a intenção de comprar um imóvel.

Fundo de funil – São leads que possuem decisão de compra e já sabem o que querem.

Para cada estágio de funil é fundamental que tenha em mente a forma de Copy e persuasão que deverá ter para abordagem do mesmo. 

Com o Plano de Marketing Digital completo para Imobiliárias, sua empresa terá estratégias de Inbound Marketing, que nada mais é que a atração de leads, motivada por interesses. 

Para fazer todo o processo de Inbound Marketing  para Imobiliárias devemos ter uma Ferramenta de Automação Marketing Digital para Imobiliárias. 

Com essa ferramenta será possível criar Landing Pages, Lead Score, Lead Tracker e toda a automação de E-mail Marketing. 

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