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Você já ouviu falar em inbound marketing? Saiba que o termo se refere a uma estratégia de marketing digital focada na atração de potenciais clientes, por meio de ofertas de valores, baseando-se em conteúdos educativos e relevantes para direcionar quem acessa seu site a concluir as etapas de vendas.
Trata-se de uma ação diferente do marketing tradicional, ou seja, no inbound, é o cliente quem busca pela empresa. Ele é um método vantajoso quando se trata dos pequenos e médios negócios.
Neste conteúdo, será possível entender o que é inbound marketing, sua importância e muito mais. Continue acompanhando atentamente.
Afinal, o que é inbound marketing?
O inbound marketing é uma abordagem repleta de estratégias, cujo foco principal é atrair potenciais clientes de maneira espontânea, através da criação e do compartilhamento de conteúdos úteis e educativos.
Ele busca criar conexões mais significativas com os consumidores, oferecendo informações completamente relevantes, principalmente através dos meios digitais.
Diferentemente de técnicas tradicionais de publicidade, as ações do inbound marketing criam conexões duradouras e de valor para todas as partes envolvidas.
Importância do inbound marketing
Várias razões tornam o inbound marketing essencial, principalmente em um mundo que gira em torno das muitas evoluções do digital.
Devido à sua versatilidade, ele demanda a condução de profissionais ou de uma agência de marketing digital para que as ações e estratégias sejam planejadas e aplicadas de maneira adequada. Conforme as empresas expandem as suas operações, as ações podem ser ajustadas, tudo para atender aos objetivos e às necessidades dos negócios.
Assim, o inbound marketing proporciona uma abordagem completa para as pequenas, médias e grandes empresas, auxiliando na conquista de mais visibilidade e alcance do sucesso.
Contar com essas estratégias pode aumentar a sua presença online, construir relacionamentos duradouros e ainda alcançar objetivos de crescimento. Incrível, não é mesmo?
Entenda o inbound marketing para pequenas e médias empresas
Como pudemos entender até aqui, o inbound marketing possibilita a geração de leads qualificados. Isso acontece porque as estratégias são direcionadas para um público específico, podendo positivar as interações e o potencial de conversão.
Tratando-se das pequenas e médias empresas, as ações de inbound marketing, mesmo que com recursos limitados, podem não só atrair, mas reter clientes.
Diferentemente do outbound marketing, a marca não interfere no prospect por meio de publicidades, mas faz com ele busque a marca de forma livre e ativa. O objetivo é gerar interesses pelo seu produto ou serviço de maneira totalmente espontânea.
De forma geral, o inbound marketing atua com estratégias capazes de posicionar a empresa como autoridade no mercado de atuação, por meio de conteúdos relevantes e educativos, ajudando-a a construir confiança e credibilidade com o seu público.
Inbound marketing X outbound marketing
Tanto o inbound como o outbound marketing são abordagens para alcançar e envolver os clientes em uma estratégia de marketing.
O inbound marketing é uma estratégia cujas ações têm o objetivo de atrair novos clientes, por meio do marketing de conteúdo.
Por outro lado, o outbound marketing, uma espécie de marketing de interrupção, considera que a empresa é a responsável por abordar de maneira efetiva o público, podendo ser por meio de anúncios, publicidades e demais meios.
Compreender essas diferenças é essencial para definir a melhor abordagem no momento de conquistar mais clientes para a sua empresa.
Conheça 4 estratégias do inbound marketing
Definir as estratégias é um passo necessário, pois só assim o inbound marketing poderá ter resultados efetivos.
Duas abordagens muito recomendadas são a criação e a publicação de conteúdo online. Mas não é qualquer material; ele deve agregar valor para o seu público. Então, comece por meio dos artigos para blog, ofertas de conteúdo e posts nas redes sociais com temas que resolvam um problema ou uma dor do cliente, por exemplo.
Além disso, outras estratégias devem ser consideradas. Confira:
1. Técnicas de SEO
O SEO une boas práticas com o intuito de otimizar seu site, fazendo com que seus conteúdos sejam lidos e acessados e classificando melhor a sua marca nas pesquisas do Google.
Aumento de tráfego orgânico, crescimento da visibilidade da marca e ganho de autoridade para domínio são alguns dos benefícios oferecidos pelo SEO.
2. E-mails marketing
Por meio dos e-mails, pode-se criar um contato direto com os seus clientes, aumentando a confiança; promover uma melhor percepção de autoridade; e diminuir o Custo de Aquisição de Clientes.
Procure fazer o envio de e-mails aproveitando todos os benefícios do e-mail marketing em conjunto com o inbound marketing.
3. Elaboração de materiais ricos
Materiais ricos são aqueles com conteúdos de interesse dos clientes disponibilizados nos mais variados formatos, como e-books, documentos para download, planilhas, webinars e infográficos. Essa estratégia pode atuar ainda na geração de leads.
4. Uso do CTA
CTA, também conhecido como call-to-action (chamada para ação), pode ser um botão na sua página que convença o visitante a baixar materiais, solicitar contato ou concluir uma compra.
Esse recurso é disponibilizado, na maioria das vezes, nos finais dos conteúdos ou em locais estratégicos, tudo para que a conversão ocorra na hora certa.
Vantagens de contar com essa estratégia
As estratégias presentes no inbound marketing vêm ajudando pequenos e médios negócios a conquistar seus objetivos, tornando a marca mais visível em meio aos concorrentes, gerando novos leads e tendo um bom posicionamento no mercado.
Sendo assim, as empresas que utilizam o inbound marketing contam com uma série de vantagens:
É mais econômico
Com as estratégias de inbound marketing, é possível saber o quanto seu investimento vem gerando resultados positivos, junto a novos clientes e mais acessos ao site. Quando comparado a outras ações de marketing, pode ter um custo menor em longo prazo.
Segmenta o seu público
Com a segmentação do público, é possível conquistar resultados mais assertivos, considerando que as campanhas e anúncios são destinados para quem se interessa pelos produtos e/ou serviços do seu negócio.
Mensura dados de forma mais fácil
Junto ao inbound marketing, pode-se mensurar os dados de maneira simplificada. Isso só é possível por conta de plataformas e softwares disponíveis para gerar essas informações de maneira segura e automatizada. É o caso do Google Analytics, um serviço de monitoramento e coleta de dados de acesso, comportamento e navegação de seu site.
Gera leads qualificados
Conteúdos relevantes fazem com que as estratégias de inbound marketing atraiam aqueles leads que realmente se interessam pelos seus produtos ou serviços, podendo aumentar a taxa de conversão.
Cria uma confiança e autoridade para a marca
A partir do momento que a empresa oferece conteúdos úteis e educacionais, fica mais fácil ser reconhecida como uma autoridade dos assuntos tratados e, consequentemente, conquistar a confiança dos consumidores para com o seu negócio.
Se adapta às mudanças dos consumidores
É comum que os clientes mudem seu comportamento. O inbound marketing é uma ação adaptável, seja nas preferências ou nos comportamentos dos consumidores, permitindo ajustar as estratégias conforme as necessidades.
Melhora o relacionamento com os clientes
Conteúdos personalizados e relevantes podem fortalecer o relacionamento entre empresa e clientes, fidelizando-os, o que aumenta o famoso “boca a boca”. É uma maneira da sua marca ser divulgada sem que você tenha gastos.
Vale salientar que estas são apenas de algumas vantagens, considerando que o inbound marketing é uma ferramenta extremamente poderosa, oferecendo resultados significativos nas pequenas, médias e grandes empresas.
Portanto, ao adotar essa estratégia, é possível atrair a atenção de potenciais clientes e construir relacionamentos duradouros. E, com ações práticas, as pequenas e médias empresas podem competir com seus concorrentes de maneira totalmente organizada.
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