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Quem nunca esteve rolando o feed do Instagram ou Facebook e não se deparou com anúncios de locação ou venda de imóveis? Até mesmo no YouTube, esses anúncios, especialmente em vídeos, são muito comuns. Pois é, isso já é uma realidade para o setor imobiliário em todo o país.
Isso acontece, pois a concorrência no mercado imobiliário é acirrada, e a necessidade de atrair clientes qualificados nunca foi tão essencial. Por isso, uma estratégia de tráfego pago bem planejada pode fazer toda a diferença, ajudando a gerar leads de alta qualidade e aumentar o número de vendas.
Mas, afinal, qual é a melhor abordagem para as imobiliárias?
Neste artigo, vamos explorar as principais técnicas e como aplicá-las de maneira eficiente nas campanhas de tráfego pago. Vamos lá!
Por que investir em tráfego pago no mercado imobiliário?
O tráfego pago oferece resultados rápidos e permite segmentar seu público-alvo de maneira precisa. Para imobiliárias, isso significa chegar diretamente a potenciais compradores ou locatários que estão em busca de um imóvel.
Com as plataformas certas, é possível personalizar campanhas e otimizar o retorno sobre o investimento (ROI).
Conheça as melhores estratégias para planejar as campanhas de tráfego pago para imobiliárias:
Estratégias essenciais de tráfego pago para imobiliárias
Google Ads: apareça no topo das buscas
O Google Ads é uma das ferramentas mais poderosas para atrair leads qualificados. A principal vantagem é que você alcança pessoas que já estão pesquisando ativamente por imóveis.
– Escolha de palavras-chave: foque termos como “comprar apartamento em [cidade]”, “aluguel de casas em [bairro]” ou “lançamentos imobiliários em [região]”.
– Anúncios geolocalizados: direcione os seus anúncios para regiões específicas onde seus imóveis estão localizados.
– Extensões de anúncio: inclua links diretos para páginas de imóveis, com telefone e localização.
Facebook e Instagram Ads: impacte visualmente
No setor imobiliário, as imagens e os vídeos têm um papel bem importante para capturar o interesse do público. O Facebook e o Instagram permitem criar campanhas com recursos visuais que destacam os melhores aspectos dos imóveis.
– Formato de anúncio: utilize carrosséis e vídeos para mostrar diferentes áreas do imóvel.
– Segmentação de público: além de filtrar por idade e localização, segmente por interesses, como “compra de imóveis” ou “reforma”.
– Retargeting: alcance pessoas que já visitaram seu site ou interagiram com seus anúncios.
Anúncios no YouTube: conteúdo em vídeo
O YouTube é ideal para as imobiliárias que querem oferecer tours virtuais ou apresentar lançamentos de forma mais dinâmica.
- Crie vídeos curtos e objetivos: mostre os principais diferenciais do imóvel em menos de 60 segundos.
- Anúncios TrueView: pague apenas quando o usuário assistir ao anúncio até o final.
- Geotargeting: certifique-se de que os anúncios sejam exibidos para pessoas na região de interesse.
LinkedIn Ads: ideal para imóveis comerciais
Se você trabalha com imóveis comerciais, o LinkedIn pode ser uma plataforma interessante para alcançar seu objetivo. Para isso, duas dicas podem ajudar:
- Segmentação profissional: direcione seus anúncios para cargos específicos, como CEOs ou gestores de compras.
- Conteúdo relevante: promova relatórios ou materiais educativos sobre o mercado de imóveis comerciais.
Agora que conhecemos algumas estratégias essenciais, separamos algumas Dicas de sucesso da Inside para as imobiliárias. Confira!
Dicas Inside para uma estratégia de sucesso
Landing pages otimizadas
Certifique-se de que seus anúncios direcionam os usuários para landing pages específicas e atraentes. Por isso, aposte em:
– fotos de alta qualidade;
– descrições detalhadas do imóvel;
– emprego de um formulário simples para captação de leads.
Análise constante de resultados
Use ferramentas como Google Analytics e o pixel do Facebook para monitorar o desempenho das suas campanhas.
– meça a taxa de conversão;
– identifique os canais que geram mais leads;
– otimize seus anúncios com base nos dados coletados.
Acompanhe a experiência do usuário
Garanta que seu site seja responsivo e fácil de navegar em dispositivos móveis. A velocidade de carregamento também é crucial para evitar a perda de visitantes.
Testes A/B
Realize testes a fim de identificar o que funciona melhor em seus anúncios. Para isso:
– teste diferentes chamadas para ação (CTAs);
– varie o design das imagens e vídeos;
– experimente diferentes formatos de anúncio.
Em resumo, como exploramos neste conteúdo, a melhor estratégia de tráfego pago para imobiliárias dependerá do seu público-alvo e dos objetivos específicos da sua empresa.
No entanto, é preciso combinar plataformas como Google Ads, Facebook Ads e YouTube, com uma análise constante e otimizações, a fim de trazer resultados surpreendentes.
Vale investir em conteúdo visual de alta qualidade, aproveitando a segmentação precisa das plataformas, não deixando nunca de acompanhar os resultados. Assim, você estará à frente da concorrência e mais próximo de conquistar novos clientes.
Caso você esteja pensando em investir em campanhas de tráfego pago para sua imobiliária e não sabe por onde começar, nossa equipe de performance, aqui da Inside Digital, pode auxiliá-lo(a) de forma profissional nesta jornada.
Entre em contato conosco por aqui e converse com os especialistas em performance da agência.
