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Atualmente, a presença digital é crucial para o sucesso de qualquer negócio, incluindo os escritórios de advocacia. A publicidade online, através do Google Ads, tem se mostrado uma das formas mais eficazes para alcançar potenciais clientes e gerar novos negócios.
No entanto, a estratégia de marketing digital para um escritório de advocacia deve ser bem planejada, levando em consideração a especificidade do mercado jurídico e as regras do próprio Google Ads, que exige cuidados para evitar práticas proibidas.
Neste artigo, vamos explorar as melhores estratégias de Google Ads para escritórios de advocacia, visando melhorar o retorno sobre investimento (ROI) e garantir que eles se destaquem no competitivo cenário digital.
Continue a leitura e acompanhe as dicas da Inside Digital!
Definição de objetivos claros
Antes de iniciar qualquer campanha no Google Ads, é essencial estabelecer objetivos claros.
O que você deseja alcançar com o Google Ads? Aumentar a quantidade de ligações de potenciais clientes? Obter mais formulários de contato preenchidos? Ou aumentar a conscientização sobre um serviço específico, como defesa trabalhista ou consultoria em Direito de Família?
Definir metas bem estruturadas ajuda a escolher as palavras-chave certas, otimizar os anúncios e medir o sucesso da campanha. Além disso, isso contribui para um direcionamento mais assertivo do orçamento de publicidade.
Pesquisa de palavras-chave relevantes
As palavras-chave são o alicerce de qualquer campanha no Google Ads. Para um escritório de advocacia, a escolha das palavras-chave certas pode fazer toda a diferença.
Uma pesquisa detalhada e focada em termos jurídicos específicos ajudará a atrair o público-alvo correto.
Confira algumas dicas importantes para utilizar na hora da definição de palavras-chave:
- Use ferramentas especializadas: ferramentas como o planejador de palavras-chave do Google Ads, Ubersuggest e Semrush podem ajudar a identificar as mais eficazes.
- Escolha palavras-chave de cauda longa: palavras-chave mais específicas, como “advogado de divórcio em São Paulo” ou “advogado trabalhista especializado em demissão sem justa causa”, geralmente têm menos concorrência e são mais propensas a gerar conversões.
- Considere as intenções de pesquisa: certifique-se de que as palavras-chave selecionadas correspondem à intenção do usuário. Por exemplo, alguém que pesquisa “consultoria jurídica para empresas” provavelmente está procurando por serviços empresariais, enquanto quem pesquisa “advogado para processo de herança” está em busca de assistência jurídica especializada.
Segmentação de público com a geolocalização
Os escritórios de advocacia geralmente atendem a um público local, o que torna a segmentação geográfica um fator essencial em campanhas de Google Ads.
Ao segmentar uma área geográfica específica, seu escritório estará se posicionando de forma mais eficaz para atrair clientes próximos e aumentar a relevância dos anúncios.
Saiba como fazer uma segmentação geográfica:
- Defina um raio de alcance: se você atua em uma cidade ou região específica, é possível segmentar a exibição dos seus anúncios para um raio de quilômetros ao redor da sua localização.
- Considerar áreas de maior demanda: caso o escritório tenha um foco específico, como Direito do Trabalho, você pode escolher segmentar áreas nas quais a demanda por esse serviço seja mais alta, ajustando os lances para essas regiões.
Anúncios atraentes e bem redigidos
Os anúncios no Google Ads devem ser claros, objetivos e direcionados para o público-alvo. A redação do anúncio tem um papel crucial na taxa de cliques (CTR) e na conversão de leads.
Aqui estão algumas dicas para otimizar os anúncios:
- Use títulos chamativos: como os advogados oferecem serviços para desafios específicos, como “defesa em processo de divórcio” ou “consultoria empresarial”, destaque esses pontos no título do anúncio.
- Inclua chamadas para ação (CTAs): incentive o usuário a agir imediatamente, com frases como “Entre em contato agora”, “Agende uma consulta gratuita” ou “Receba uma avaliação jurídica.”
- Utilize extensões de anúncio: as extensões de chamada, de local e de sitelinks podem aumentar a visibilidade do seu anúncio e oferecer mais oportunidades de interação.
Ajuste o lance de palavras-chave
A concorrência no Google Ads pode ser feroz, especialmente para escritórios de advocacia, que competem em palavras-chave com um custo por clique (CPC) elevado frequentemente.
Para garantir que seu escritório não gaste mais do que o necessário, é essencial monitorar e ajustar seus lances de palavras-chave.
- Ajuste conforme o desempenho: avalie as palavras-chave com melhor desempenho e aumente os lances nelas. Para termos menos eficazes, diminua os lances ou, até mesmo, remova-os da campanha.
- Teste diferentes estratégias de lances: o Google Ads oferece diferentes modelos de lances, como “Custo por Clique (CPC) manual” e “Custo por Aquisição (CPA)”. Teste essas opções e escolha a que melhor se adapta ao seu orçamento e aos seus objetivos.
Aprimore a experiência da página de destino
A experiência de página de destino (landing page) é um fator determinante para a conversão dos seus anúncios.
Quando os usuários clicam em um anúncio, eles esperam ser direcionados a uma página de destino relevante, que ofereça uma solução clara para o seu problema jurídico. Caso contrário, isso pode resultar em uma taxa de rejeição alta, impactando negativamente na pontuação de qualidade do Google Ads.
Algumas dicas para melhorar a página de destino são:
- Foque a conversão: a página de destino deve ter uma estrutura simples e objetiva, com um formulário de contato claro ou um botão para agendar uma consulta.
- Seja informativo: ofereça detalhes sobre o serviço jurídico que você está promovendo, incluindo depoimentos de clientes ou casos de sucesso.
- Otimize para os dispositivos móveis: com o aumento do uso de dispositivos móveis, garanta que sua página de destino seja responsiva e ofereça uma experiência de navegação fluida.
Use remarketing para aumentar as conversões
O remarketing é uma estratégia poderosa que permite exibir anúncios para usuários que já visitaram seu site, mas não converteram.
Isso ajuda a manter seu escritório de advocacia na mente de potenciais clientes, incentivando-os a retornar e concluir a ação desejada, como entrar em contato ou agendar uma consulta.
No Google Ads, você pode configurar campanhas de remarketing com base no comportamento do usuário em seu site, segmentando aqueles que visualizam páginas específicas, como “Consultoria em Direito Trabalhista”, por exemplo.
Em resumo, como vimos ao longo deste artigo, investir em Google Ads é uma das maneiras mais eficientes de um escritório de advocacia conquistar novos clientes e aumentar a visibilidade online.
Porém, é importante adotar estratégias bem estruturadas, que vão desde a definição de objetivos claros até o monitoramento constante dos resultados.
E nós, aqui da Inside Digital, podemos ajudar seu escritório de advocacia a conquistar mais clientes e atrair mais visibilidade com campanhas de marketing desenvolvidas por nosso time de performance.
Quer saber mais sobre nossos serviços e métodos, entre em contato conosco!
